01
Operacao em planilha
A maioria de clubes e associacoes brasileiros ainda gerencia membro em planilha, cobra por boleto manual e se comunica por grupo de WhatsApp. ERPs legados resolvem cadastro e param ali.
Tese de investimento
Klubora opera o segmento mais antigo do Brasil com a infraestrutura do mais novo.
SaaS B2B brasileiro para clubes e associacoes — categoria legada de ERPs dos anos 2000, sem alternativa moderna construida no pais.
Snapshot
EstagioPre-seed
CategoriaMember management
Mercado primarioBrasil
ICP200 a 5k membros
ModeloSaaS B2B + R$/membro
PricingR$ 7 por membro / mes
Por que agora
Tres forcas convergindo, no mesmo ano.
02
Pressao de compliance
LGPD exige exportacao e remocao do titular sob demanda. NFS-e por municipio virou requisito de operacao. Planilha e ERP antigo nao entregam — gestor precisa profissionalizar.
03
Membership economy provada
Mighty, Circle, Hivebrite e Substack provaram a economia de membros lá fora. No Brasil, ninguem entrega multi-tenant white-label com cobranca recorrente integrada ao mercado local.
Tamanho de mercado
TAM, SAM, SOM.
Estimativas internas, em validacao. Detalhamento de fontes no deck sob NDA.
TAM
~50.000organizacoes ativas
Clubes, associacoes, federacoes, comunidades, igrejas e academias com mensalidade no Brasil.
SAM
~5.000organizacoes ICP
Operacoes com 200 a 5.000 membros pagantes, exigencia de NFS-e e necessidade de presenca digital propria.
SOM 12m
50tenants em producao
Meta de aquisicao no primeiro ano. ARR alvo: R$ 900K — pricing R$ 7 por membro, mensalidade media estimada.
Diferenciacao
Quatro vantagens defensaveis.
Concorrentes globais nao fazem. Concorrentes locais nao sabem fazer.
White-label real
Multi-tenant separado por build EAS dedicado. O membro abre um app com a marca da organizacao. Mighty e Circle nao entregam isso — comunidade vive na plataforma deles.
Asaas + NFS-e nativos
Cobranca recorrente brasileira, com nota fiscal emitida no fluxo de pagamento. Hivebrite e Disciple nao processam mensalidade no formato BR. ERPs locais nao tem app.
LGPD por tenant
Exportacao e remocao do titular aplicada por organizacao. Audit trail de acesso. Postgres com RLS ativo em todas as tabelas. Compliance brasileira no produto, nao em pagina de termos.
RBAC granular
Permissao por recurso e acao. Concorrentes legados tem perfis fixos de duas decadas atras. Klubora foi construida para cobrir cargo real (presidente, tesoureiro, social, atendimento).
Tracao
Marco zero, primeira tracao.
Cliente fundador em producao. Numeros honestos — sem vanity metric.
1cliente fundador
The Latvian, em producao desde 2026 — clube em Sao Paulo. Permissao de uso publico em revisao.
—membros ativos
A publicar quando o cliente fundador autorizar divulgacao do numero.
—eventos por mes
Operacao em ramp. Numero estabilizado a partir de 2026-Q3.
Modelo financeiro
Pricing claro, unit economics direcionais.
Detalhamento financeiro completo — cohorts, payback, churn — no deck sob NDA.
Pricing
- Por membro paganteR$ 7 / mes
- Minimo mensalR$ 1.500
- Setup feeZero
- CompromissoMes a mes
Unit economics (direcional)
Estimativa- Ticket medio mensalR$ 3.200
- Gross margin alvo80%+
- NRR alvo (mat. 12m)110%+
- CAC payback alvo< 18 meses
Direcionais — referencia de SaaS B2B vertical comparavel (Toast, Mindbody, Daycoval seg. associativo). Numeros reais entram em cohorts a partir do segundo trimestre de operacao multi-tenant.
Time
Time enxuto, operando junto com o cliente.
Klubora foi construida com um cliente fundador real, em producao, durante 2026. A equipe e enxuta de proposito: produto, engenharia e operacao se sobrepoem nas primeiras semanas de cada novo tenant. Nao vendemos roadmap — entregamos o que ja roda.
Founder com background em produto e engenharia, com construcao previa de SaaS B2B brasileiro. Detalhamento completo do time, advisors e cap table no deck sob NDA.
Roadmap
Tres horizontes de execucao.
Horizonte
12 meses
Consolidacao Brasil
50 tenants em producao. Aprofundar onboarding guiado. Maturidade da operacao de cobranca recorrente. Primeira expansao LATAM exploratoria (Argentina, Mexico).
Horizonte
24 meses
Escala LATAM
500 tenants. Operacao de cobranca em moeda local em pelo menos dois mercados adicionais. Primeira incursao EUA — comunidades white-label e federacoes esportivas.
Horizonte
36 meses
Plataforma global
Klubora como infraestrutura de membership. SDK para integracoes verticais. Plataforma de membership horizontal — clube esportivo a comunidade de criador, mesma stack.
Conversar sobre rodada.
Deck completo (mercado, financeiro, cap table, due diligence) sob NDA. Resposta no mesmo dia util.
Deck e data room disponiveis sob NDA — solicite no mesmo email.